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「抖音生活龙虾节」助力本地商家破局增长,点亮夏日夜经济

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「抖音生活龙虾节」助力本地商家破局增长,点亮夏日夜经济

「抖音生活龙虾节」助力本地商家破局增长,点亮夏日夜经济

从夜市大排档的烟火气,到都市白领的深夜外卖单,用户餐桌被一抹红彤彤的小龙虾攻陷,夏夜经济持续升温。机遇之下,本地商家同样面临着诸多经营挑战,如何(rúhé)在(zài)旺季实现突围成为(chéngwéi)共同课题。 为助力(zhùlì)商家把握(bǎwò)旺季机遇,抖音生活服务乘势推出「抖音生活龙虾节」,以“吃虾百味赏”为主线串联全国小龙虾消费区域,集结明星达人、政府文旅、线下(xiànxià)市集等资源,联动万千(wànqiān)本地商家打造夏日吃虾狂欢。活动期间,小龙虾品类支付GMV同比提升(tíshēng)76.86%,支付用户数(yònghùshù)同比增长85.06%,泛搜UV较活动前日均增幅超435.7%,从交易规模到用户关注度实现全面跃升。 在这场全城热辣的狂欢中,5家龙虾本地商家凭借差异化策略实现(shíxiàn)生意增长,他们做对了哪些关键(guānjiàn)动作,让生意在市场竞争中突出重围? 01.亮虾神:节点营销×直播大场,「红」动全城打造消费(xiāofèi)狂欢 活动期间,亮虾神龙虾策划“龙虾节×端午节×儿童节”三节(sānjié)同庆直播大场,以大小额度代金券取代传统套餐,作为(wèi)直播主推品,并将高价值招牌菜作为福袋高频发放(fāfàng),有效提升了用户留存率与(yǔ)购买意愿。为扩大传播声量与直播间流量,商家号、达人号及私域流量三方预热引流,本地达人矩阵同步助推内容扩散,绑定#小城寻虾记 #抖音生活龙虾节 等热门话题,形成破圈效应。最终,商家实现活动期内(qīnèi)支付GMV环比上升92%的亮点成绩,订单(dān)量达2900单,印证(yìnzhèng)了节点营销爆发力(bàofālì)。 02.沪(hù)上虾煌:爆款套餐(tàocān)×到店外卖双场景,新户首秀登顶品类TOP1 作为4月入驻的新商户,沪上虾煌以“99元6斤(jīn)/59元3斤”的极致性价比套餐,精准锁定价格敏感型客群,依托多家门店矩阵号开展10小时(shí)常态(chángtài)化直播无缝承接流量。同时,为打通“到(dào)(dào)店+外卖”双场景,商家深度应用抖音生活服务「随心团(tuán)」功能,用户下单时可自由选择“到店核销”或“配送到家”,构建起了(le)“看播→下单→1小时即达(jídá)”的高效消费链路,90%的核销订单通过“配送到家”完成。活动期间商家支付GMV突破750万,实现了从新户到品类TOP的提升。 03.金爪门(mén):借达人矩阵铺排短视频,区域深耕撬动高频复购 金爪门以达人矩阵(jǔzhèn)与常态化直播(zhíbō)为核心,构建区域(qūyù)流量护城河。通过搭建高中低层级达人2:3:5比例的投稿矩阵,商家月均产出2500条短视频覆盖全消费圈层,投流定向覆盖门店(méndiàn)周边6-8公里客群(kèqún)结合官方常态化直播承接流量。同时,商家同步强化线下品控,每周门店巡检保障食材(shícái)与服务品质,通过服务履约提升信任度,以好服务助力好生意。数据显示,活动期间品牌整体支付(zhīfù)GMV环比上升162%,直播支付GMV环比上升209%,为区域深耕型商户提供了经营(jīngyíng)参考。 04.拙味兄弟:「自播+达播」双轨开播,打造沉浸(chénjìn)式消费 瞄准家庭(jiātíng)聚餐场景的拙味兄弟,推出“9斤四人口味自选套餐”精准匹配多人需求,搭配68代100元低门槛代金券提升转化效率。商家通过搭建职人短视频(shìpín)矩阵稳定引流,再以“自播+达播(dábō)”的双轨直播(zhíbō)模式扩大(kuòdà)转化,并在线下门店植入抖音生活龙虾节主题(zhǔtí)包装,强化沉浸体验,快速抢占本地用户消费心智。实现自播单场GMV破(pò)百万、达播单场破50万,5月支付GMV同比激增149%,核销额达961万。 05.疯狂龙虾馆(guǎn):打造「引流+主餐」货品(huòpǐn)组合策略,单月实现5倍增长 处于扩张期的疯狂龙虾馆,在产品(chǎnpǐn)布局上以“9.9元香辣螺丝”为钩子引流进店,再以“99元6斤”主套餐承接到店需求,形成“低价尝鲜 - 套餐复购(fùgòu)”消费闭环。为快速建立信任,门店(méndiàn)标配达人前置脚本拍摄,聚焦“价格”“品质”“烧制(shāozhì)过程”等消费痛点(tòngdiǎn)呈现;同时老板个人IP 账号以“探店督导”为主题,输出品牌(pǐnpái)服务(fúwù)细节,有力提升门店口碑,带动新店引流与招商(zhāoshāng)加盟。活动期间,商家GMV年同比增长514%,核销达619万,实现了品牌扩张与生意增长的同步提升。 这个夏天(xiàtiān),抖音(dǒuyīn)生活服务「抖音生活龙虾节」精准触达(chùdá)平台(píngtái)年轻消费主力,借力平台品类势能,通过打造节点营销(yíngxiāo)造势、全域内容精准触达等组合动作,以及随心团&本地推等产品能力,构建线上+线下多维度消费场景,延长品类生命周期,助力商家实现从流量获取到交易转化的全链路提效。 而抖音生活龙虾节这一现象(xiànxiàng)级活动,更验证了抖音生服(shēngfú)在品类营销领域(lǐngyù)的(de)战略能力—— 从 “消费决策入口” 到 “全域经营阵地”,抖音生活服务正重构品类消费认知与增长逻辑,为商家和用户创造可持续的价值。 未来(wèilái),抖音生活服务将持续聚焦特色品类,以本地化运营与线上线下融合玩法,持续放大节点IP价值,助力餐饮(cānyǐn)商家(shāngjiā)在旺季实现爆发式增长。 (本文来源:日照新闻网。本网(běnwǎng)转发此文章,旨在为读者提供更多信息资讯,所涉内容(nèiróng)不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问,请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点,仅供(jǐngōng)读者参考。)
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